Die Szenariotechnik - Peterjohann Consulting

Management-Zusammenfassung dieses Beitrags:
Die Szenariotechnik ist eine → Kreativitätstechnik, die dabei hilft, Prognosen für die Zukunft abzugeben.
In diesem Beitrag wird eine Beschreibung der Szenariotechnik geliefert.

Die Szenariotechnik (auch Szenarioanalyse, englisch: Scenario Technique, Scenario Planning oder Scenario Analysis) dient dazu, verschiedene Prognosen über die Zukunft zu ermitteln und zu vergleichen.

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung und Grundlagen

1.1 Definitionen

In der Wikipedia steht zur Szenariotechnik /#Wiki-Szenariotechnik/:
“Die Szenariotechnik ist eine Prognose-Methode, die sowohl in der Politik, in der Wissenschaft als auch der Wirtschaft zur strategischen Planung verwendet wird. Ziel ist es, mögliche Entwicklungen der Zukunft zu analysieren und zusammenhängend darzustellen. Beschrieben werden dabei alternative zukünftige Situationen sowie Wege, die zu diesen zukünftigen Situationen führen. Szenarien stellen hypothetische Folgen von Ereignissen auf, um auf kausale Prozesse und Entscheidungsmomente aufmerksam zu machen.”

In der Wikipedia steht zur Szenarioanalyse /#Wiki-Szenarioanalyse/:
“Die Szenarioanalyse ist eine Analysemethode aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre (Innovationsmanagement) zur nachvollziehbaren Prognose künftiger Entwicklungen.”

Zu Schreibweise:
Die Szenariotechnik und die Szenarioanalyse werden in diesem Beitrag zusammengeschrieben. In der Literatur sind aber auch die Bindestrich-→ Schreibweisen Szenario-Technik und Szenario-Analyse zu finden.

1.2 Kurzcharakterisierung

Die Szenariotechnik kann über einen Steckbrief kurz charakterisiert werden (Abbildung 1.1).

Szenariotechnik - Steckbrief, (C) Peterjohann Consulting, 2025-2026

Abbildung 1.1: Szenariotechnik — Steckbrief

1.3 Einordnung und Einsatzgebiete

Die Szenariotechnik ist nicht auf bestimmte Einsatzgebiete beschränkt. Dennoch wird sie in erster Linie bei betriebswirtschaftlichen Betrachtungen herangezogen.

Das Ergebnis der Szenariotechnik / Szenariobetrachtung wird häufig über einen Szenariotrichter visualisiert (Abbildung 1.2). Dabei wird das wahrscheinlichste Szenario als Trendszenario bezeichnet. Die am “Rand liegenden” Szenarien werden “Positives Extremszenario” und “Negatives Extremszenario” genannt.

Szenariotrichter: Einfache Darstellung, (C) Peterjohann Consulting, 2025-2026

Abbildung 1.2: Szenariotrichter: Einfache Darstellung (nach /#Wiki-Szenariotechnik/)

Generell sind mehrere Szenarien im Szenariotrichter abbildbar. In Abbildung 1.3 sind dies fünf. Die englischen Bezeichnungen der Szenarien heißen Best, Good, Normal, Bad und Worst Case.

Szenariotrichter mit fünf Szenarien, (C) Peterjohann Consulting, 2025-2026

Abbildung 1.3: Szenariotrichter mit fünf Szenarien

2. Generelles Vorgehen

Die Durchführung der Szenariotechnik erfolgt üblicherweise in drei Schritten:

Analyse
Projektion
Auswertung

2.1 Schritt 1: Analyse

Im ersten Schritt wird das zugrundeliegende System betrachtet.

2.2 Schritt 2: Projektion

Es werden mögliche Entwicklungen für einen definierten Zeithorizont abgeleitet.

2.3 Schritt 3: Auswertung

Die möglichen Entwicklungen werden betrachtet und die relevantesten näher untersucht. Es werden dann die Szenarien abgeleitet.

3. Regeln und Tipps

Bei der Arbeit in einer Gruppe: Achten Sie auf eine passende Zusammensetzung, bei der Experten aus verschiedenen Bereichen eingesetzt werden
Erfassen Sie die Hypothesen (schriftlich), die als Grundlage für die Prognosen herangezogen werden
Geben Sie sich eine Maximaldauer und einen Maximalaufwand für die Durchführung vor

4. Beispiel

In Abbildung 4.1 ist der Szenariotrichter für den Stromertrag eines Balkonkraftwerks dargestellt, welches bei Errichtung 800 kWh pro Jahr liefert. Dabei wird angenommen, dass typischerweise die Leistung pro Jahr um 0,5 % nachlässt und damit innerhalb von 20 Jahren um 10 % reduziert wird. Es ergibt sich dann ein Ertrag von 720 kWh pro Jahr (blauer Punkt in Abbildung 4.1). Im besten Fall, der allerdings sehr unwahrscheinlich ist, findet kein Leistungsabfall statt, es beleibt also bei 800 kWh pro Jahr (grüner Punkt in Abbildung 4.1). Im (angenommen) Extremfall kann die Leistung um 25 % sinken, der Ertrag würde auf 600 kWh reduziert (roter Punkt in Abbildung 4.1).

Szenariotrichter für den Stromertrag eines Balkonkraftwerks, (C) Peterjohann Consulting, 2023-2026

Abbildung 4.1: Szenariotrichter für den Stromertrag eines Balkonkraftwerks

5. Stärken und Schwächen

5.1 Stärken

Die Szenariotechnik ist eine etablierte und anerkannte Technik
Die Ergebnisse / die ermittelten Szenarien können in der Regel gut nachvollzogen werden
Die Szenariotechnik lässt sich gut mit anderen → Kreativitätstechniken kombinieren und dient häufig als Ausgangspunkt für weitere Betrachtungen

5.2 Schwächen

Es sind im Zweifel Fachexperten notwendig, um Prognosen für die Zukunft abgeben zu können
Getroffene Hypothesen können → fehlerbehaftet sein
Eine gewisse Voreingenommenheit lässt sich bei Experten(runden) nicht vermeiden
Bei sehr vielen Eingangsparametern kann eine Szenarioanalyse unübersichtlich werden

A. Präsentationen, Literatur und Weblinks

A.1 Präsentationen

A.2 Literatur

/Romeike18/ Frank Romeike: → Risikomanagement, Springer Gabler, Wiesbaden 2018, ISBN 978–3‑658–13951‑3

A.3 Weblinks

/#Wiki-Szenarioanalyse/ Szenarioanalyse in der deutschen Wikipedia
/#Wiki-Szenariotechnik/ Szenariotechnik in der deutschen Wikipedia

Legende zu den Weblinks
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