Absatz oder Umsatz? - Peterjohann Consulting

Management-Zusammenfassung dieses Beitrags:
Die Begriffe Absatz und Umsatz kommen beide in der Betriebswirtschaftslehre vor. Sie werden häufig verwechselt, obwohl sie unterschiedliche Bedeutungen haben-
In diesem Beitrag wird eine Kurzdarstellung zur Klärung der Begriffe geliefert.

Die beiden Begriffe können im Management-Kontext / in der Betriebswirtschaftslehre folgendermaßen charakterisiert werden:

Absatz (auch Absatzmenge oder Absatzvolumen, englisch: Sales Volume): Menge an verkauften Produkten oder → Dienstleistungen
Umsatz (auch Umsatzerlös oder → Erlös, englisch: Sales Revenue): Gegenwert, der durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zufließt

In der deutschen Wikipedia werden verschiedene Bedeutungen zum Absatz aufgeführt /#Wiki-Absatz/, zum in der Betriebswirtschaftslehre relevanten und hier gemeinten Begriff Absatzvolumen steht dann /#Wiki-Absatzvolumen/:
“Unter Absatzvolumen versteht man in der Betriebswirtschaftslehre die Menge verkaufter Produkte oder Dienstleistungen durch ein Unternehmen oder eine Branche in einem bestimmten → Zeitraum.”

Die deutsche Wikipedia benennt zum Umsatz verschiedene Bedeutungen /#Wiki-Umsatz/, zum in der Betriebswirtschaftslehre relevanten Begriff Umsatzerlös / Erlös wird dann definiert /#Wiki-Erlös/:
“Erlös ist in der Betriebswirtschaftslehre und im Rechnungswesen der Gegenwert, der einem Unternehmen in Form von Zahlungsmitteln oder Forderungen durch den Verkauf von Gütern oder Dienstleistungen zufließt.”

Im deutschen Wiktionary wird zu dem Begriff Umsatz ausgeführt /#Wiktionary-Umsatz/:
”[1] Wirtschaft: Gesamtwert der Waren oder Dienstleistungen, die in einem gewissen Zeitraum verkauft werden”.

Generell ergibt sich der Umsatzerlös aus dem Absatzvolumen und dem Stückpreis:
Umsatzerlös = Absatzvolumen * Stückpreis

Anmerkung:
Generell sollte von Absatzvolumen (oder Absatzmenge) statt von Absatz gesprochen werden, da mit Absatz in der Betriebswirtschaftslehre auch der Vertrieb (Sales) gemeint sein kann.

In Abbildung 1 sind die beiden Begriffe gegenübergestellt.

Absatz oder Umsatz?, (C) Peterjohann Consulting, 2024-2026

Abbildung 1: Absatz oder Umsatz?

Beispiel:

Die Absatzmenge von Fahrrädern in Deutschland im Jahr 2024 verteilt sich auf 53 % E‑Bikes (2,08 Millionen) und 47 % auf Fahrräder ohne Motorunterstützung (1,80 Millionen) /#ADFC-Fahrräder-Verkauf-2024/. Aufgrund dieser Absatzmenge ergibt sich eine Verteilung des Umsatzes auf 86 % E‑Bikes (5,4 Milliarden Euro) und 14 % auf Fahrräder ohne Motorunterstützung (0,90 Milliarden Euro), da die Preise von E‑Bikes und klassischen Fahrrädern stark unterschiedlich sind: “Über alle Verkaufskanäle hinweg kostete 2024 ein Fahrrad durchschnittlich 500 Euro und ein Elektrorad 2.650 Euro” /#ADFC-Fahrräder-Verkauf-2024/

Bezieht man den Absatz oder Umsatz auf einen Zeitraum, beispielsweise eine Stunde, so kann dieser als Durchsatz bezeichnet werden. Wenn man also einen Absatz von 100 Getränkeeinheiten für je 2 Euro hat, so ist der Umsatz 200 Euro. Geschieht dies in einem Zeitraum von 2 Stunden, so ist der Durchsatz 50 Getränkeeinheiten oder 100 Euro pro Stunde.

Weblinks

/#ADFC-Fahrräder-Verkauf-2024/ ADFC — Allgemeiner Deutscher Fahrrad-Club e.V.: 3,85 Mio. Fahrräder in 2024 verkauft; Meldung vom 12.03.2025
/#Wiki-Absatz/ Absatz in der deutschen Wikipedia
/#Wiki-Absatzvolumen/ Absatzvolumen in der deutschen Wikipedia
/#Wiki-Erlös/ Erlös in der deutschen Wikipedia
/#Wiki-Umsatz/ Umsatz in der deutschen Wikipedia
/#Wiktionary-Umsatz/ Umsatz in dem deutschen Wiktionary

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Absatz oder Umsatz? Was ist der Unterschied?

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